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如何实现SEM投放效果最大化呢?

  在SEM投放行业,最令SEMER头疼的问题就是投放效果最大化,每天都在降低成本,提高转化,每天都在做着重复的工作,效果总是不尽人意。每天都在找着各种理由给老板或者经理述说着投放策略的依据。在上司看来,SEM主要工作就是调价格,改创意,增减关键词,却忽略了一个重要的问题,那就是思考。

  其实在投放过程中,不同的产品投放策略是不一样的,针对不同的产品选择不同的投放策略效果是完全不一样的。主要是几点建议:

  一、根据预算进行投放

  预算比较低,一定要控制成本,要暂停地域平均的转化率渠道,同时在搜索时段和地域做下限制。预算处于中等的情况下,一定要控本增效,优化推广渠道,稳定转化率比价好的渠道。预算比较高的时候要提高优化质量,现有渠道要动态优化,不断扩展尝试新的渠道。

 

  二、做好相关数据分析

  分析包括人群定位、找到目标用户的需求点,匹配投放渠道以及关键词,具体可以看百度指数和艾瑞报告。分析竞争对手看人家是怎么投放的,投放时段,投放关键词,投放渠道、投放创意等。效果预估:公式:消费=点击量*CPC ROI=客单价*转化率/CPC。

 

  三、新产品上线操作

  上线目标—渠道选择—投放方案—效果优化

  四、预算不足时如何优化

  在预算不足时,要分析各个时段的推广效果,各个地域的推广效果,各个关键词、计划单元的转化情况,必要的时候要暂停推广效果不好的因素。在投放效果时段比较好的时候加大投放力度。

  五、假期时间如何进行投放呢?

  在假期的时候,pc端用户减少,移动端用户增加,可以在移动端投放增加力度。投放渠道分配: 移动70%,PC端30%。

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